Esta es mi selección de algunos de mis libros preferidos sobre estrategia empresarial para emprendedores. Seguro que hay muchos más que son interesantes así que te invito a enviarme un mensaje tu libro de cabecera.

La estrategia del océano azul
Crear nuevos espacios de mercado donde la competencia sea irrelevante

Todo un superventas desde hace ya más de una década. La estrategia del océano azul busca ampliar el mercado desde la innovación y así dejar que la competencia se pelee en los océanos rojos.

Estos espacios a menudo se identifican como aquellos que todavía no han sido utilizados o explotados suficientemente. La identificación de nuevos mercados por explotar conlleva enormes oportunidades de crecimiento y rentabilidad para aquella organización que sea capaz de desarrollarlos.

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El método Lean Startup

Si lo tuyo son las startup no puedes pasar por alto el método Lean Startup. Y si no, merece la pena este libro del que se pueden sacar muchas lecciones para las empresas más convencionales.

Eric Ries revolucionó con este libro el management empresarial con una serie de principios y metodología que cambiaron el status quo. Las Startups se mueven en entornos con una incertidumbre extrema, así que los métodos convencionales de planificación estratégica no les sirven. Incluso la idea de éxito o fracaso se debe replantear ya que el fracaso forma parte del proceso de desarrollo del mercado a través del aprendizaje.

Un imprescindible en tu biblioteca.

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The four steps to the epiphany

Si antes te decía que el libro de Eric Ries era un imprescindible ahora te diré que éste es fudamental. Ojo, mucho más denso y con mucha más información. Sin embargo si lo que buscas es cambiar tu óptica sobre el desarrollo de productos y servicios las ideas que encontrarás en sus páginas te harán estallar el cerebro.

Rompe con el pensamiento tradicional de enfoque a producto tan arraigado todavía en muchísimas organizaciones. Descubrirás la metodología de Customer Development y los principios que la fundamentan así como elementos esenciales de Lean Startup.

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Neuromarketing: el nervio de la venta

Libros sobre neuromarketing hay muchísimos afortunadamente. Pero éste te va a dar una pauta clara para que comprendas cómo comunicar en tu organización.

Tomamos decisiones en décimas de segundo, decisiones de todo tipo. Y ahí se produce en nuestro cerebro un proceso muy particular que es mejor que conozcas si lo que necesitas es comunicar tu proyecto, tu producto o tu servicio. El libro explica cuáles son los estímulos que nos hacen reaccionar y cómo elaborar nuestro mensaje.

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Generación de modelos de negocio

A estas alturas ya sabes que con tener una idea no basta. Necesitas implementarla a través de un modelo de negocio. Uno que sea válido y parta de una propuesta de valor para el cliente única.

El libro es una auténtica guía para diseñar tu organización o el proyecto en el que estás trabajando a través de herramientas que cualquiera puede utilizar. Si lo que buscas es crear valor para tu empresa, mejorarla o directamente transformarla aquí encontrarás muchas pistas sobre cómo hacerlo.

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Diseñando la propuesta de valor

Después del libro anterior los mismos autores publicaron este libro que le es complementario.

Una parte fundamental del modelo de negocio es la Propuesta de Valor. Pero para que sea valorada por tu cliente se precisa un encaje entre sus necesidades y tu propuesta. Así que aprenderás a desarrollar tu mapa de valor, el perfil del cliente y cómo conseguir el encaje entre ambos. Pero también aprenderás que más que una definición es una búsqueda constante que te hará ir ajustando en el tiempo.

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