Entrevista con Alejandro Hernández
Episodio #010 de Canal Consultor.
Hoy, en el podcast de Canal Consultor, tenemos el lujo de poder conversar con Alejandro Hernández, un reconocido especialista en negociación. Negociar es algo que hacemos contínuamente. Debemos negociar ventas, proyectos, precios. Pero también ideas y conceptos. Y en eso Alejandro es todo un maestro.
Tradicionalmente no nos han enseñado a negociar, simplemente es algo que vamos haciendo con mayor o menor acierto. Y claro, eso provoca una gran confusión. Confundimos regatear con negociar, nos pone incómodos y, en ocasiones puede llegar a romper las relaciones.
En esta entrevista repasamos con Alejandro qué es y qué no es negociar y, sobretodo, cómo enfocar adecuadamente la estrategia de una negociación. Autor de diferentes libros sobre negociación, Alejandro nos ofrece durante la entrevista muchos tips para sacarle el máximo jugo a nuestra próxima negociación.
Así que ya no tenemos excusa para cambiar el enfoque la próxima vez que debamos negociar.
Momentos destacados
02:55 ¿Qué es negociar?
04:42 Negociar no debe ser invasivo
07:56 El método de negociación 5×5
13:20 Cuántas más explicaciones das, más riesgo tendrás
21:55 Lo peor que te pueden decir no es que eres caro
34:50 Flow: un curso de negociación mientras juegas on-line
48:12 El libro recomendado
Recursos
Aquí tienes los enlaces a todos los recursos que se mencionan en el episodio:
Página web de Alejandro Hernández
La charla de Alejandro Hernández en TEDxValencia
Te dejo también algunos de sus perfiles en redes sociales:
Linkedin https://www.linkedin.com/in/alejandrohernandezseijo/
Instagram https://www.instagram.com/alejandrohernandezseijo/
Libros recomendado por Alejandro Hernández:
¡No gracias…Sólo estoy mirando!, de Harry J. Friedman (versión Kindle)