Hay empresas que siguen sin saber qué hacer con internet, la publicidad digital o las redes sociales y qué conlleva tener una estrategia realmente efectiva.

Muchos departamentos de marketing tienen que lidiar con internet después de años organizando ferias, imprimiendo catálogos y folletos o preparando materiales para la red de ventas.

Y se ahogan haciendo pruebas con la publicidad, las redes sociales o enviando absurdos correos electrónicos a bases de datos compradas. Probando un marketing que parece un experimento permanente.

Sin resultados claros ni un sentido del porqué de las cosas.

Midiendo indicadores totalmente inútiles y absurdos, con excusas de todo tipo para explicar porqué no se vende más.

Es normal, hacer marketing en internet no es fácil.

Las posibilidades que ofrece han llegado a toda pastilla y además cambian cada dos por tres.

Ahora cualquiera sabe abrir una página en Facebook, gastar unos centenares de euros en publicidad o comprar una base de datos sectorial.

Eso está al alcance de todos, no hace falta saber nada de marketing.

Ni de estrategia. Ni de comunicación. Ni de macramé. Y así van las cosas, con una improvisación detrás de otra.

El problema está en querer completar el puzzle mirando las piezas, sin haber visto la cubierta.

Antes de empezar a tener ocurrencias es necesario conocer cómo funciona internet y la venta en digital.

Porque de lo contrario se corre el riesgo de ir improvisando, probando un juguete tras otro.

Lo verdaderamente difícil es tener una estrategia en línea con los objetivos comerciales para que las acciones de marketing ayuden a generar nuevas oportunidades.

O sea, a vender. A marear la perdiz, no. A vender.

Mira, yo no soy informático, ni periodista, ni community manager ni mucho menos el brujo de la tribu.

Soy alguien que lleva más de 15 años en el mundo del marketing digital ayudando a empresas a crecer y ganar dinero.

No te voy a dar ninguna fórmula mágica, ni plantillas para descargar ni mucho menos promesas vacías.

Pero he estado en suficientes proyectos ya como para tener clarísimo lo que tiene sentido.

Lo que sí te puedo dar:

• Estrategia y claridad en tus acciones de marketing en digital, como las que utilizan las empresas que crecen y ganan dinero.
• Ayudarte a invertir cada euro en digital con sentido y generando oportunidades, consiguiendo que dejes de tirar el dinero en acciones inútiles y sin sentido.
• Formar parte de tu equipo como externo para que tengas total tranquilidad.

Por cierto, si lo que estás pensando es que vas a bajar el gasto en marketing porque bla, bla, bla, olvídate. Esto no va de ahorrar dinero sino de invertir eficientemente. Si empezamos a colaborar es bastante posible que cortemos gastos inútiles pero también que invirtamos en otras acciones más eficaces.

Te lo digo más claro por si acaso, no quiero que nuestra relación empiece con una asunción errónea. Si eres de los que cree que el marketing es una chorrada, que no sirve para nada y que todo gasto es inútil yo no soy la persona que estás buscando.

En cambio, sí te puedo ayudar en cosas como:

• Revisar tu modelo de negocio para internet no sea un parche más, sino una fuente previsible de oportunidades comerciales.
• Estoy familiarizado con metodologías de innovación y pensamiento creativo, juntos podemos ir mucho más allá de lo obvio.
• Concretar qué puedes hacer y cómo en la red para que tengas visibilidad y, lo mejor, nuevos clientes.
• Aprenderás a utilizar el email marketing como los profesionales que más venden. Ya no enviarás más newsletteres que nadie abre. Si tienes una base de datos de clientes, tienes un tesoro.
• Ver cómo podemos hacer para que tus clientes repitan con más frecuencia, con más volumen y con más margen.
• Te ayudo a crear sistemas de atracción de clientes en la red.
• Pondremos foco en lo verdaderamente importante para tus resultados y que no pierdas tu tiempo y tu dinero con consejos de adolescente que no sabe peinarse.
• Te cuento cómo hace la gente que vende en redes sociales, por si quieres dejar de entretenerte mirando métricas inútiles como los likes.
• Tener una presencia en la red tanto tuya como de tu equipo que atraiga la atención y nuevas oportunidades comerciales.
• Si te interesa te puedo ayudar a crear tus cursos en línea, sea en directo o en cualquier otro formato. Spoiler: no nos vamos a complicar la vida, nos vamos a centrar en facturar. Si tienes conocimiento sobre tu área, tienes formación que puedes vender. Y puede ser tremendamente lucrativo.
• Tendrás acceso a mi red de contactos, y no es pequeña. Hace años que colaboro con diseñadores gráficos, programadores web, agencias de comunicación y marca, empresas de audiovisuales y especialistas de mil y un ámbitos. Si necesitas alguien que eche una mano en un proyecto es bastante posible que te pueda ayudar.
• Si quieres poner foco en tus acciones para que tengan un sentido dentro de tu estrategia.
• Si quieres invertir cada euro de forma inteligente probando nuevas técnicas y formando a tu equipo.
• Si quieres incorporar experiencia y conocimiento a tu equipo con un coste controlado.
• Entonces es bastante probable que pueda ser de ayuda en tu empresa.
• No te voy a tratar como a un tonto prometiéndote la luna. Si tienes una empresa ya sabes lo mucho que cuesta todo y que las recetas milagrosas no existen

Nuestro presupuesto ya está al límite, no podemos asumir un coste más

Si no estás dispuesto a invertir en tu negocio o ahora no es el momento no creo que pueda ayudarte. Eso sí, es probable que estéis invirtiendo dinero en acciones que no reportan ningún rendimiento y solo eso ya justifique la inversión. Analiza si esa puede ser tu situación.

Yo no tengo ni idea de digital, ¿es necesario tener conocimientos técnicos?

No, para eso están los técnicos. Tú deberás tener una visión general y comprender las ideas y principios que hay detrás de cada estrategia, yo te ayudaré con eso.

¿De verdad este servicio es para una empresa como la mía?

Este servicio no es para personas que no crean que el marketing es efectivo o que todo lo que pasa en la red es humo. Lo respeto, por supuesto, pero será difícil que nos podamos entender bien y que por tanto te pueda ayudar.

Tampoco es para personas que crean que todo lo digital debe ser de bajo coste o ejecutado por personas con poca preparación. Es justo lo contrario, harán falta inversiones y personas formadas. Eso sí, con inteligencia y profesionalidad.

Las empresas que le sacan partido a este servicio son las que apuestan por lo digital decididamente para estar más cerca de sus clientes, generar nuevas oportunidades y conseguir crecer en un entorno difícil.

¿Y si tus propuestas no me encajan?

Pues cada uno a su casa, sin problema.

Una vez realizado el análisis y realizadas las recomendaciones si no quieres seguir adelante, que lo dudo, ahí lo dejamos. Solo tendrás que abonar esa primera parte.

¿Y si estás ayudando a un competidor mío?

Te lo diré enseguida, no será la primera vez que me pasa. Y, desde luego, no podríamos seguir adelante.

No ayudo a dos empresas competidoras a la vez, me parece indecente. Sigo un principio fundamental, no hagas a los demás lo que no te gustaría que te hicieran.

¿Cuánto tiempo tengo para pensármelo?

Todo el del mundo, faltaría más. Tú mejor que nadie conoce las necesidades y urgencias de tu empresa. Solo decirte que trabajo con muy pocos clientes a la vez por motivos obvios.

El coste de tus servicios, ¿es una buena inversión?

Sí, si lo que estás buscando es tener una estrategia clara y además efectiva para tus acciones de marketing en digital y quieres que te ayude a definir tu plan de acción acompañando a tu equipo en cada paso a mejorar los resultados de tu empresa.

A partir de aquí, tienes que decidir tú.