Hay empresas que siguen creyendo que estar en internet es para entretener.

 

Si diriges una empresa ya sabes lo fácil que es tener gastos que no sabes exactamente qué rendimiento están dando.

Una de las partidas en las que se te puede estar yendo un buen dinerito es eso que llamamos «digital«.

Nadie sabe exactamente que és, pero yo te estoy hablando de costes como:

– Desarrollo y mantenimiento de vuestra página web.

– Preparar contenidos para vuestras redes sociales. ¿Vídeos? ¿Artículos? ¿Imágenes?

– Publicidad en internet. Tal vez en Google, o en Instagram. O en Facebook o todos a la vez.

– Informes mensuales que alguien tiene que preparar y tú revisar.

– Envíos por correo electrónico. Puede que tengas una herramienta gratuita pero preparar los envíos no lo es.

– Facturas de colaboradores especialistas.

Ahora hazte una pregunta.

¿Tienes una idea clara del rendimiento de todo ello?

Eso que estáis haciendo, ¿te trae oportunidades comerciales todos los meses?

Oportunidades astrales, no. Hablo de oportunidades comerciales.

Si quieres darle la vuelta puedo ayudarte con eso. No tengo una varita mágica pero sí un montón de experiencia en proyectos digitales con empresas como la tuya.

Si te suscribes a mi lista recibirás de regalo un documento que he llamado «20 Banderas rojas que pueden estar destrozando tu estrategia digital«.

Mando emails todas las semanas sobre negocios digitales, productividad y estrategia. No te inscribas si esto es un problema para ti.

Entretener está bien. Vender es aún mejor. 

El enfoque de muchas de las empresas que están ahí fuera en relación a internet está mal. Se centran en entretener, en buscar el Like.

Tienen objetivos como aumentar el número de seguidores o ganar visibilidad. Y no digo que esté mal, digo que eso por sí solo no funciona como tú esperas. 

Porque si estáis haciendo cosas para entretener a vuestra audiencia, bueno, buena suerte. Acabarás escuchando que si ha subido el engagement, si el reach esto o lo otro.

Pero la métrica que debes mirar es cuántos clientes nuevos te está dando todo lo que haces en digital.

Si la respuesta es cero o casi cero, Houston tenemos un problema. 

Verás, durante mucho tiempo hemos alimentado entre todos la bestia de las redes sociales. Una bestia insaciable que no renuncia a nada. Ni a nuestra atención ni a nuestro tiempo.

Pero ese es su negocio, no el tuyo. 

Creer que por estar en las redes sociales te van a llegar clientes, perdona que te lo diga así, es no haber entendido cómo funciona.

Este solo es un ejemplo, pero hay muchos más. Descárgate ahora el documento «20 Banderas rojas que pueden estar destrozando tu estrategia digital» y verás que hay signos por todas partes que te pueden hacer despertar las alarmas.

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No soy un especialista, pero soy tu especialista. 

Llevo tratando con estrategias en internet más de 15 años. Y en el mundo del marketing y la estrategia para empresas ya ni sé ni quiero saber.

Peeeeeeero no soy un especialista.

No soy SEO, ni community manager, ni blogger.

No soy webmaster, ni content manager, ni copywriter.

Tampoco soy publicista, analista o periodista.

Mira, te voy a confesar algo. Todavía mi vida profesional he vivido con el miedo y la vergüenza de no ser un especialista. 

Porque vivimos en un mundo en el que parece que si no te especializas no serás nadie. 

Bueno, pues ya tengo suficientes canas como para darme cuenta de que no ser un especialista ha sido siempre mi gran ventaja y arma secreta.

Sobre todo porque me ha dado una visión completa de los problemas y barreras que se encuentran las empresas cuando llega el momento de construir sistemas de venta.

¿Los motivos? Muchos y variados, aquí van algunos:

– Hay equipos de marketing que no provienen de marketing, sino de comunicación. Y no es lo mismo ni se parece.

– Falta de comprensión profunda acerca de cómo funciona el mundillo digital. Eso provoca que se acabe teniendo una colección de ocurrencias.

– Procrastinación continuada por FOMO. Traducido, nadie quiere perderse el último juguete. Nada peor que no tener claro lo que se hace y porqué se hace.

– Mentalidad de pobre. Creer que en internet todo debe ser low cost es una mentira con las patas muy cortas. Internet permite escalar rápido y de forma eficiente, pero mirarlo con mentalidad de rebajas no acostumbra a ser buena idea.

Si sientes curiosidad por ver qué te puedo aportar, apúntate a la lista y nos vamos conociendo. Y si ya tienes claro lo que quieres de mí, escríbeme a hola@ agustilopez.com

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Agustí es para nosotros como nuestra gran arma secreta.

Nos genera un valor diferencial que al final nos hace ser mejores y facturar más. La realidad es que ahora tenemos muchos más nuevos clientes. No es solo debido al trabajo realizado por Agustí pero estoy seguro que en una parte importante sí.

Miguel Ángel Pellitero, CEO de Diferentia.

Antes de colaborar con Agustí no sabíamos a qué cliente debíamos vender nuestros productos y cómo podríamos llegar hasta ellos.

Trabajar con él ha sido una experiencia eficiente, sorprendente como método y divertida. Ahora tenemos clara la propuesta de valor de nuestro proyecto, a quién la podemos ofrecer, cuáles son los argumentos de venta y por qué canales los debemos dirigir a nuestros clientes potenciales.

Isidre Solé, Mas de Santa Creu.

Colaborar con Agustí nos ha aportado el enfoque, alineando nuestros proyectos y nuevos productos con una estrategia de comercialización basada en el mercado.

Con él hemos podido definir mucho mejor nuestra propuestas y así tener una hoja de ruta para afrontar el crecimiento.

Albert Escala, Business Development Manager , Generation RFID

Antes de trabajar con Agustí desconocía las herramientas de venta digital más importantes y el «ABC» básico de este tipo de marketing..

Ahora he conseguido llegar a un número elevado de clientes potenciales, y en algunos casos establecer una incipiente relación comercial.

Germán Martínez, GongRock Safaris

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