La estrategia del océano azul
Crear nuevos espacios de mercado donde la competencia sea irrelevante
Tot un supervendes des de fa ja més d’una dècada. L’estratègia de l’oceà blau busca ampliar el mercat des de la innovació i així deixar que la competència es baralli en els oceans vermells.
Aquests espais sovint s’identifiquen com aquells que encara no han estat utilitzats o explotats prou. La identificació de nous mercats per explotar comporta enormes oportunitats de creixement i rendibilitat per a aquella organització que sigui capaç de desenvolupar-los.
Pots comprar La estrategia del océano azul aquí.
També el tens en versió kindle.
El método Lean Startup
Si el teu són les Startup no pots passar per alt el mètode Lean Startup. I si no, val la pena aquest llibre del qual es poden treure moltes lliçons per a les empreses més convencionals.
Eric Ries va revolucionar amb aquest llibre el management empresarial amb una sèrie de principis i metodologia que van canviar l’status quo. Les Startups es mouen en entorns amb una incertesa extrema, així que els mètodes convencionals de planificació estratègica no els serveixen. Fins i tot la idea d’èxit o fracàs s’ha de replantejar ja que el fracàs forma part del procés de desenvolupament del mercat a través de l’aprenentatge.
Un imprescindible en la teva biblioteca.
Pots comprar El método Lean Startup aquí.
També el tens en versió kindle.
The four steps to the epiphany
Si abans et deia que el llibre d’Eric Ries era un imprescindible ara et diré que aquest és fonamental. Compte, molt més dens i amb molta més informació. No obstant això si el que busques és canviar la teva òptica sobre el desenvolupament de productes i serveis les idees que trobaràs a les seves pàgines et faran esclatar el cervell.
Trenca amb el pensament tradicional d’enfocament a producte tan arrelat encara en moltíssimes organitzacions. Descobriràs la metodologia de Customer Development i els principis que la fonamenten així com elements essencials de Lean Startup.
Pots comprar The four steps to the epiphany aquí.
També el tens en versió kindle.
Neuromarketing: el nervio de la venta
Llibres sobre neuromàrqueting hi ha moltíssims afortunadament. Però aquest et donarà una pauta clara perquè comprenguis com comunicar en la teva organització.
Prenem decisions en dècimes de segon, decisions de tot tipus. I llavors es produeix en el nostre cervell un procés molt particular que és millor que coneguis si el que necessites és comunicar el teu projecte, el teu producte o el teu servei.
El llibre explica clarament quins són els estímuls que ens fan reaccionar i com elaborar el nostre missatge.
Pots comprar Neuromarketing: el nervio de la venta aquí.
Generación de modelos de negocio
A hores d’ara ja saps que amb tenir una idea no és suficient. Necessites implementar-la a través d’un model de negoci. Un que sigui vàlid i parteixi d’una proposta de valor per al client única.
El llibre és una autèntica guia per dissenyar la teva organització o el projecte en què estàs treballant a través d’eines que qualsevol pot utilitzar. Si el que busques és crear valor per a la teva empresa, millorar-la o directament transformar-la aquí trobaràs moltes pistes sobre com fer-ho.
Pots comprar Generación de modelos de negocio aquí.
També el tens en versió kindle.
Diseñando la propuesta de valor
Després del llibre anterior els mateixos autors van publicar aquest llibre que li és complementari.
Una part fonamental del model de negoci és la Proposta de Valor. Però perquè sigui valorada pel teu client es necessita un encaix entre les seves necessitats i la teva proposta. Així que aprendràs a desenvolupar el teu mapa de valor, el perfil del client i com aconseguir l’encaix entre tots dos. Però també aprendràs que més que una definició és una recerca constant que et farà anar ajustant en el temps.
Pots comprar Diseñando la propuesta de valor aquí.
També el tens en versió kindle.
Trobes a faltar algun llibre?
Envia’m un missatge amb el teu llibre favorit!